商店和工廠都是閣樓貨架，那么什么商店通常賣貨架呢？超市已經(jīng)開了很多年了，但我不知道為什么小商店的貨架上總是有一群貨物賣不出去，這是許多超市老板面臨的問題是什么原因會導(dǎo)致貨架上的貨物賣不出去？只有找到問題的癥結(jié)，我們才能“對癥下藥”。

一.產(chǎn)品原因

1.產(chǎn)品選擇不對

產(chǎn)品本身的原因?qū)е鲁胸浖茇浳餃N占很大比例——不同地區(qū).市場對商品的要求不同，即使商品名稱相同，不同市場需要的口味也不同.包裝規(guī)格也不一樣。經(jīng)常有超市老板不根據(jù)自己超市的定位和銷售情況跟風(fēng)購買商品，沒有意識到區(qū)域差異，所以產(chǎn)品上架滯銷。

2.產(chǎn)品概念過于先進(jìn)或落后。

開商超.作為一個老板，如果你想理解，你須對你經(jīng)營的產(chǎn)品有一定的了解，否則賺錢和賠錢是一個混亂的賬戶。一般來說，了解產(chǎn)品概念和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者“流行趨勢”精明的商人會根據(jù)當(dāng)?shù)厝说氖袌鲆庾R把握產(chǎn)品上架的時間，比如在一個大家都沒見過洗衣液的地方，洗衣粉和肥皂的銷量肯定會更好；

二.價格原因

超市在布置貨架時，往往會根據(jù)產(chǎn)品的進(jìn)價.毛利空間或廠家指導(dǎo)價定價，價格過高.或者通路價格設(shè)置不合理.忽視價格體系也會出現(xiàn)貨架上的產(chǎn)品，但怎么賣也賣不出去。

對于超市經(jīng)營來說，商品價格是非常必要的策略。聰明的超市老板會根據(jù)競爭對手的競爭對手來做。.高毛利商品.熱門商品和一般商品的定價。確保貨架上有不同檔位的商品價格滿足消費(fèi)者的需求。

三.陳列原因

在農(nóng)村消費(fèi)市場上，經(jīng)?？梢钥吹劫u不出去的貨架滿是灰，或者陳列拜訪很亂，沒有人整理管理，導(dǎo)致即使貨架上有合適的商品，也沒有人安靜；因此，保持貨架干凈.貨物陳列整齊.有規(guī)律對銷售工作非常重要。